城鎮化帶來的珠寶照明大蛋糕及普通照明逐漸退市留下的珠寶照明市場空間，使各路LED珠寶照明企業“趨之若鶩”。大多數中小企業由于不具技術優勢和品牌效應，為搶占市場不惜大打“價格戰”，企圖“以價換量”、“低價贏市”。

面對不斷增長的內需市場和大舉入侵的珠寶照明洋品牌，作為民族珠寶照明企業，關注短期利益的“價格戰”并非明智之選。現在的消費者固然關心產品價格，但他們更在意產品性能、質量與服務。對國內LED珠寶照明企業而言，如何通過積極的價值競爭，不斷推出創新產品和增值服務，共同持續降價壓縮利潤空間。

 珠寶照明行業應突圍“價格戰”

隨著全球“禁白”效應不斷顯現，LED珠寶照明成業內最火熱的市場之一。眾多企業不斷涌入LED珠寶照明領域，不約而同采取價格競爭，以爭奪市場份額。

以2013年6月各地取代40W 的LED燈泡零售價為例，全球均價下滑2.7%，降至15.6美元；日本地區平均價格呈現約4.2%的降幅;韓國地區價格呈2%下跌；中國地區降價幅度最大，下降7.9%, 均價達到10.2美元。2013年第4季度，國內取代40W的LED產品相比全球LED產品價格下降幅度，國內LED照明產品降價速度讓人跌破眼鏡。

國內LED珠寶照明行業，一邊是應用市場需求置大增，一邊是產品價格持續下滑。這讓不少企業訂單不斷增加，卻沒有換來相應的利潤。

從價格戰向價值戰轉型

價格戰往往被當做一種競爭手段。強勢珠寶照明企業為實現戰略目標，主動發起價格戰；弱勢企業沒有辦法,只有打價格戰。目前，國內LED珠寶照明行業的價格戰，主要是因企業產品同質化嚴重、創新能力不足、技術附加值低、核心競爭力弱等問題造成的。

毫無疑問,價格戰能讓企業搶占市場，但也容易讓珠寶照明企業落下“大而不強"的病根，即企業規模大但利潤少，并最終引發企業研發創新投入不足、產品品質難以提升、員工收人增長停滯、人力資源水平低下等一系列問題，嚴重影響企業的可持續發展。

綜觀其他行業，如格蘭仕、雕牌等因價格而壯大的企業，正紛紛向價值轉戰型?，F在，格蘭仕非常注重差異化、組織系統競爭；雕牌的廣告由“只買對的，不買貴的”轉到“心靈交匯，真情付出”,突出品牌情感附加值。

從“價格戰”到“價值戰”

看起來只是一字之差，但實際卻是千差萬別。前者只關注價格，強調的是花盡量少的錢來購買某樣東西，讓消費者覺得便宜并產生消費；后者關注消費者需求，強調的是給消費者提供與價錢相對稱的產品、服務，讓消費者覺得值得信賴而認定消費此品牌的產品。

價值決定價格

 現在，國內 LED珠寶照明企業開始不斷重視價值競爭。許多企業不斷加大橫向整合和縱向整合力度，完善產業鏈，降低生產成本，拓展市場。像晶元光電2005年合并國聯光電，2007年合并元砷光電及聯勇科技，2012年收購廣鎵，通過垂直整合，完善了產業鏈。同時，越來越多的LED照明企業注重塑造品牌，加速渠道下沉。

以價值促增長 以價值增長核心是滿足客的多種需求，以市場為導向，塑造企業核心競爭力，并在此基礎上提供增值服務。這需要LED珠寶照明企業在技術、品質、服務、品牌等方面全面提升。

“產品質量是企業的生命,是企業的立身之本?！?飛德利照明營銷總監表示，公司正在走產品創新、差異化競爭路線，成本優勢必須要有技術支持的后盾。

堅持質量第一的基礎上持續創新，飛德利將更多地針對中國市場創新技術和產品，針對目前國內城市污染相對嚴重，推出了節能環保的led天花燈、led燈條等產品。

未來，隨著生活水平的不斷提高，珠寶照明價格不再是消費者的優先考慮，他們更關心產品性能、質量和款式，企業必須勇于放棄價格戰，并盡力追求以滿足客戶多樣化需求為核心的價值增長。

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